Account Executive (Easybiz)

Hukumonline.com, sebuah portal hukum terkemuka di Indonesia, kini membuka peluang kerja bagi individu yang berorientasi pada penjualan untuk mengisi peran Account Executive di Easybiz. Sebagai anak perusahaan Hukumonline, Easybiz berfokus menyediakan layanan legalitas komprehensif, mulai dari pengurusan izin usaha hingga kepatuhan hukum, bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) serta startup di Indonesia.

Peran yang ditawarkan ini berkedudukan di Jakarta Selatan, DKI Jakarta, dan menuntut seorang Account Executive untuk secara aktif mencapai target penjualan, mengakuisisi prospek bisnis baru, serta membangun dan memelihara hubungan baik dengan klien. Posisi ini berperan sentral dalam memfasilitasi kebutuhan perizinan usaha dari A sampai Z, memastikan pengalaman pelanggan yang nyaman dan efisien.

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Account Executive (Easybiz), Anda akan bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan penjualan dan memperluas basis klien perusahaan, khususnya dalam layanan perizinan dan kepatuhan hukum. Peran ini memerlukan kemampuan untuk mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari prospeksi hingga penutupan transaksi.

• Melampaui target penjualan yang ditetapkan secara bulanan, kuartalan, dan tahunan.
• Mengakuisisi prospek bisnis baru melalui kegiatan prospeksi, kualifikasi, dan pembinaan, diikuti dengan persiapan proposal, presentasi, dan penawaran.
• Melakukan riset dan membangun hubungan dengan klien serta para pengambil keputusan di organisasi mereka.
• Bertindak sebagai presenter utama dalam tahap pengambilan keputusan penting dalam siklus penjualan, membangun reputasi sebagai penasihat terpercaya bagi klien baru dan yang sudah ada.
• Memelihara hubungan yang kuat dan jangka panjang dengan klien yang sudah ada, mengidentifikasi peluang untuk melakukan penjualan tambahan (up-selling) layanan perusahaan, terutama dalam konteks perizinan dan kepatuhan.
• Memahami dan mengelola semua aspek siklus penjualan, termasuk kualifikasi, presentasi, demonstrasi, pengajuan tender, negosiasi, dan proses penutupan.
• Memelihara dan memperbarui pipeline penjualan yang dinamis, memastikan pelacakan prospek, calon klien, dan peluang secara akurat dan tepat waktu.
• Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, bekerja sama erat dengan tim pemasaran, konsultan, dan produk.
• Bersedia untuk terus belajar dan tetap informasi mengenai produk, khususnya dalam bidang perizinan dan kepatuhan.
• Berpartisipasi aktif dalam sesi pembelajaran untuk memahami produk perizinan dan kepatuhan.
• Memberikan laporan rutin dan komprehensif kepada manajemen mengenai aktivitas penjualan, umpan balik klien, dan pipeline penjualan.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

Perusahaan mencari kandidat yang memiliki latar belakang pendidikan relevan dan pengalaman dalam penjualan B2B, serta memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat untuk berinteraksi dengan berbagai pihak.

• Minimal memiliki gelar sarjana dari berbagai jurusan (diutamakan jurusan Hukum, Komunikasi, Pemasaran, Administrasi Bisnis, atau bidang relevan lainnya).
• Memiliki pengalaman dalam penjualan B2B atau pengembangan bisnis, lulusan baru dipersilakan untuk melamar.
• Memiliki kemampuan negosiasi yang terbukti dan kemampuan untuk membujuk serta memengaruhi para pengambil keputusan dan eksekutif. Efektif dalam melakukan presentasi kepada manajemen eksekutif.
• Memiliki kemampuan analitis yang baik dalam mengakomodasi kebutuhan klien.
• Memiliki kemampuan komunikasi yang sangat baik, perhatian terhadap detail, adaptabilitas, dan sangat termotivasi.
• Memiliki karakter yang lincah, energik, dan mampu bekerja di lingkungan yang serba cepat.
• Bersedia untuk belajar tentang pembaruan perizinan dan kepatuhan.
• Mampu bekerja dengan target dan di bawah tekanan.
• Mampu bekerja dari kantor.
• Kemahiran dalam Microsoft Office dan CRM adalah suatu keharusan.
• Kemahiran dalam bahasa Inggris menjadi nilai tambah.

Ini adalah kesempatan untuk berkontribusi dalam tim yang berfokus pada layanan legalitas bagi UMKM dan startup di Indonesia. Jika Anda memiliki kualifikasi yang disebutkan dan bersemangat untuk mendorong pertumbuhan bisnis, segera kirimkan lamaran Anda.